个别品牌策略

　　个别品牌策略也称为产品品牌策略，即不同的产品采用不同的品牌。如宝洁公司在它的产品中就使用了不同的品牌——“汰渍”、“海飞丝”、“飘柔”、“佳洁士”、“舒肤佳”等。

　　个别品牌策略的主要优点有：有助于企业全面占领市场，扩大市场覆盖面;有助于企业创新，率先抢占市场，取得战略主动性;有利于提高企业抗风险能力;有助于增加产品的销售机会。个别品牌策略的不足之出是：推出一种产品就要创建一个品牌，促销费用高，品牌繁多也增加了品牌管理的难度。

　　个别品牌策略进一步演变，可引申为品牌扩展策略和多重品牌策略。

所谓品牌扩展策略就是对个别品牌加以扩展，以表示该产品的不断改进。日本松下电器公司对其电视、录放影机等视听家电类产品就常采用这一品牌策略，从而给消费者传达一种该公司富于创新、年轻有活力的观念，博得消费者对该公司产品的认同及依赖。

　　而多重品牌策略是指在同一产品中设立两个或两个以上相互竞争的品牌。这虽然会使原有品牌的销量略减，但几个品牌加起来的总销量却比原来一个品牌时更多，因而这种策略又被企业界称为“1 1>1.5”策略。多重品牌策略由宝洁公司首创，宝洁认为，单一品牌并非万全之策。因为一种品牌树立之后，容易在消费者中形成固定印象，不利于产品的延伸，尤其是像宝洁这样横跨多种行业，拥有多种产品的企业更是这样，因而宝洁公司不断推出新品牌。我国消费者熟悉的“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”三大洗发护发品牌都是宝洁的产品，这三个品牌分别吸引三类不同需求的消费者，从而使得它在中国的洗发液市场占有率上升为第一，达50%以上。这显然是宝洁公司成功运用多重品牌策略的成果。

　　分类品牌策略

　　分类品牌策略，就是对企业生产经营的不同产品使用不同的品牌，或在同类产品中，根据质量等级不同而使用不同的品牌。如日本松下公司，其音像制品的品牌是“panasonic”,家用电器的品牌是“national”,立体音响的品牌则是“technics”。西尔斯公司将器械产品的品牌命名为“肯摩尔”，妇女服装的品牌命名为“瑞溪”，主要家用设备的品牌为“家艺”。曙光汽车集团将车桥生产以及齿轮、半轴等零部件产品归到“曙光车桥”品牌之下，把黄海客车系列产品、黄海重卡及特种车系列产品、曙光CUV、SUV及皮卡系列产品等整车品牌归为“黄海汽车”的品牌下，对企业的品牌进行全面整合。

　　使用分类品牌策略的优点在于：第一，由于集中在一个单独的品牌下，避免了传播的随机分散，建立起来的品牌知名度能为所有产品所共享;第二，这种战略能通过广告传达它的独特承诺;第三，推出新产品的成本也不需要花费很大。

　　副品牌策略

　　副品牌策略，就是以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时又给各个产品打一副品牌，以副品牌来突出各个产品的不同个性。

　　副品牌策略的优势表现在：

　　第一，副品牌能起到“同中求异”之效

　　如果说企业的品牌就像人的姓名一样，从某种意义上说，主品牌就是企业产品的“姓”，而副品牌就像是产品的“名”，有姓有名才更容易把产品区分开来。比如海尔集团，其家电品种繁多，所有家电都称“海尔”，不便于消费者区分，给人印象模糊。当海尔把电视机叫“海尔—探路者”，把其热水器叫“海尔—小海象”时，使消费者对海尔的产品种类一目了然。不仅如此，企业还可以用副品牌把同种商品区别开来。比如海尔冰箱中功能先进、外形俊俏的冰箱叫“帅王子”，高雅华丽、彩画门体的冰箱叫“画王子”，单门体积小的冰箱则叫“小小王子”。

　　第二，副品牌可使产品更富个性之美

　　由于企业产品种类众多，主品牌不可能把每个产品大类的个性充分展示开来，而副品牌正好可以弥补它的这种不足。这样，主品牌和副品牌同时使用，前者可使企业的产品正统化，而后者又可使产品显示出个性化，二者相得益彰，使企业的品牌更丰富、更富有立体感。比如TCL的电视机叫“TCL—王牌”，TCL的电话叫“TCL—美之声”，TCL的空调叫“TCL—小风神”，产品的个性展示得淋漓尽致。

　　第三，副品牌为新产品留下空间

　　由于副品牌不像主品牌那样一旦确定下来，一般不能随便作出改动，它可以随着时间、地点和产品的特征不同而作出相应的变动。这样就为企业在统一的主品牌下不断推出新产品留下空间和余地。比如海尔洗衣机，一般叫海尔，而推出的小容量洗衣机则叫“小小神童”。

第四，副品牌兼具促销之功

　　因为副品牌更能概括产品的特征，更加贴近目标市场的审美观念，更容易树立产品的新概念，对市场的促销作用更明显。一般来说，一个新的副品牌可以造就新的刺激，建立新的信念。比如TCL的无绳电话叫“TCL—美之声”，“美之声”这一副品牌给人以全新的概念，对TCL无绳电话的促销作用十分明显。

　　第五，副品牌可壮大企业之势

　　因为在统一的主品牌底下有许多的副品牌，往往给消费者一种企业实力强大、人丁兴旺、多子多福的感觉，这对于企业在消费者中树立信赖感有很大的作用。像家电领域的海尔、TCL等品牌在这方面的感觉特别明显。

　　第六，副品牌可避开《商标法》之限

　　在我国的《商标法》中明文规定：“商标不得采用商品质量、主要原料、功能及其它特点如轮船为商标名称”。但是，如果企业采用副品牌就可以有效地回避而不触犯法律。比如“格力—冷静王”就是一个典型例子，如果把主品牌叫“冷静王”就是法律不允许的，但副品牌就没问题。