将一年的光阴打一个结, 2010年已经成为尘封的历史。2010年,中国汽车装饰行业在充满着风云变幻的格局中发展前进,产业的繁荣离不开市场大环境的影响,各路展会纷战、协会标准成立制订、产业联盟“抱团”、团购网购趋势、北京“限购令”等一系列的行业大事不断上演,市场已起波澜暗流,尽显磅礴之气势,2010年的汽车装饰行业依然飞驰在高速发展的快车道上。这一年,产业整合趋势日益凸显,重大革新在即,谁的眼光更宽更远,谁将赢得更大市场。如何快速提升品牌影响力和增强核心竞争力,不仅仅是每个企业在发展壮大过程中不可避免的蝶变,更是整个行业实现良性快速发展的内在动力。中国汽车装饰行业品牌竞争时代已然拉开帷幕。
在辞旧迎新之际,慧聪汽车用品网特别推出“2010行业年末盘点”系列专题,笔者将针对2010年汽车装饰行业发生的重大事件总结出“十大给力关键词”透视行业大势。
关键词一:我国第一个汽车装饰用品安全地方性标准
“给力”理由:汽车装饰用品行业是一个新兴的汽车伴生产业,但长期以来由于缺少检测监管标准,市场上出售的汽车装饰品良莠不齐,有的企业将三无产品、假冒伪劣产品、甚至有毒有害产品推入市场,严重损害了消费者的身心健康。针对市场发展情况,2010年5月11日,安徽省《汽车装饰用品安全通用要求》(DB34/T1123-2010)正式发布并开始实施。这个标准的出台,就是为了规范安徽省汽车用品行业市场。
编辑点评:此标准是我国第一个汽车装饰用品安全地方性标准,由安徽省连锁经营协会汽车用品配件委员会联合安徽省产品质量监督检验研究院共同研讨制定,历时两年。该标准对于汽车脚垫、香水、贴膜、车内纺织用品、车内皮革用品、装饰改装件(非金属复合材料)、车用罐装气雾剂、汽车涂料等装饰用品的安全限量作出明确要求。例如,这些用品的燃烧速度不高于100毫米/分钟、甲醇含量不高于2000毫克/公斤、游离甲醛含量不高于100毫克/公斤,汽车贴膜、车内纺织、皮革等的有害物质含量需符合相关国际标准。在汽车内饰改装方面,使用涂料中的有害物质限量要符合将于2010年6月1日实施的国家相关标准。
汽车装饰行业因为技术含量不高,投入资金相对较少,入市门槛低等原因而一直呈现出鱼龙混杂的局面,除去目前已经在行业中显露头角,站稳脚跟的大型企业,整个市场中占大多数的中小型企业,很难摆脱同质化、价格战、知识产权保护缺乏、终端车主消费概念不正确等威胁的负面影响。当对品牌建设与产品升级的投入淹没在仿冒、次品的恶性竞争中时,收益甚微甚至是亏本让很多企业打起了“再发展”的退堂鼓。由此看来,与其说是企业无心做大,莫不如承认行业环境让部分意欲稳扎稳打,走健康发展规划的企业陷入了难以自拔的泥潭中,无力前行。安徽省关于《汽车装饰用品安全通用要求》的制定对于目前汽车装饰行业制约企业发展的大环境,无疑起到了净化市场,引导消费市场,牵引企业健康发展的作用。
“安徽省汽车用品安全标准”在全国范围来讲属第一个吃螃蟹的“省”,也许尚存不成熟之处,但于整个行业来说却起到了深远的良性影响作用,在汽车用品经济辉煌腾飞的今天,希望各地政府愈加重视汽车用品产业,纷纷加入到各地标准制定,规范市场的队伍当中来。与此同时,行业内外更是翘首期盼汽车装饰“国标”的出现。
关键词二:外扬内控,整体向上
“给力”理由:产业的繁荣离不开市场大环境的培养,中国汽车装饰行业的发展与汽车市场销量坚挺带动整个汽车用品行业快速扩容有着紧密的联系。广阔的市场空间促成诸多企业的高成长,却也相应显现出了行业标准缺失所带来的失控危机,纵观2010年已经实现的汽车产销量及与汽车装饰相关政策的实施,可谓外扬内控,整体向上。
“给力”理由:对于超市这个名词,大家已不再陌生,但在汽车装饰用品行业还比较少见。据介绍,目前在上海、广州出现了一些专门的汽车装饰用品超市,而汽配大世界出现的兴伟汽车装饰用品超市不仅在郑州,在郑州省也是第一家,这可能将是汽车装饰行业的一种发展方向。
编辑点评:资本少、规模小、组织化程度低、服务能力差、假冒伪劣产品多是我国汽车用品装饰行业目前普遍存在的问题,以规模化的公司为主体发展连锁经营将是装饰用品行业的发展方向之一,只有这样才能应对国际巨头的挑战。中国商业联合会副秘书长王耀先生也指出,中国汽车行业高附加值产品生产比例较低、品牌宣传不够,色彩、配套、服务等方面的不足将影响国内汽车装饰行业的发展,汽车装饰行业要像当年计算机行业对用户进行免费培训一样,让消费者懂车、懂装饰,市场才会更大。私家车车主的增多,对汽车装饰用品的要求也肯定会呈现多样化的趋势,超市改变了柜台经营的模式,让消费者在多种品牌中自主选择,再辅之以完善的服务,肯定会受到欢迎。而且从长远来说,汽车装饰行业不仅需要树立产品的品牌,经销者也要树立品牌观念,只有这样,才有可能建立自己的汽车装饰行业连锁模式。
关键词四:多渠道分流扩容
“给力”理由:“渠道为王”这句话在很多企业家心目中都是金科玉律,对于汽车用品行业来讲,这一点体现的更为淋漓尽致。一个新兴而又蓬勃发展的行业所要面对的消费市场不成熟、知名品牌匮乏、终端车主对产品知识陌生等因素给了渠道商很大的发挥空间。在众多掘金者向汽车用品行业飞奔而来的时候,市场竞争的同步加剧也加大了生产厂商对于渠道商的依赖。盘点2010年汽车装饰行业的渠道变化,已经从单一的传统代理渠道演变为“多渠道分流扩容”趋势。
编辑点评:汽车装饰行业“多渠道分流扩容”发展趋势呈现以下五大主要渠道模式演变趋势,包括:传统代理销售渠道正经历资源整合阶段、品牌与渠道联姻 直营店(包含店中店)受热捧、4S店销售渠道尚待开封 未来形式看涨、大型渠道商成立 汽车装饰行业发展趋于成熟、互联网低价竞争冲击市场秩序 品质保证才是网络营销之本。有产品就需要有流通,渠道对于厂商和消费者间的重要作用不言而喻。而伴随整个行业的前行,渠道形式多元化、渠道资源整合也将成为行业成熟的标志之一。
关键词五:个性环保成主流
“给力”理由:常言道“人靠衣裳马靠鞍”,在汽车内装饰中,汽车座套、坐垫等装饰是相当显著的一部分,对汽车整体的装饰风格有非常大的影响。现如今,座套已发展到丝绒、棉纺、化纤等各种面料,花式种类也非常丰富,功能款式趋向家居化、装饰化,“量身定做”的概念也已在市场上流行开来。标志个性的汽车车贴、汽车彩绘涂鸦也日渐兴起,成为年轻群体的消费趋势。
编辑点评:2010年伴随着汽车市场的发展,汽车消费文化也发生着变化,中国汽车消费的终端车主日益成熟,追求个性时尚、环保低碳成为消费群体的明显特征。高速发展中孕育着高压竞争,在中国汽车装饰市场进行快速的扩容的过程中,大量不同素质的企业、品牌的涌入更加凸显出了严重的“同质化”问题,无论是同类产品的创新,还是对产品细分市场的研发,都体现出了中国汽车装饰行业对于“个性化”发展的需求。
关键词六:4S店帮扶组织
“给力”理由:2010年12月10日,由中国汽车流通协会发起和组织的中国汽车流通协会汽车装饰及用品专业委员会筹备会议,在北京国都饭店召开。与会领导就中国汽车流通协会汽车装饰及用品专业委员会的成立筹备以及如何更加有效的开展专业委员会的工作,以及如何将汽车产业与汽车后市场产业两种资源有效对接等相关问题进行了有效的探讨和确定。
“给力”理由:黑龙江区域汽车用品展一直纷争不断,同时出现两场以亚麻为主题的汽车座垫凉垫类汽车用品展会:兰西县亚麻汽车用品展和由中国汽车用品联合会、郑州宏达联合举办的汽车凉垫、亚麻座垫用品展。这两场展会的竞争纷战,虽然推动了全国对黑龙江亚麻汽车座垫产品及行情的关注,但是也导致客流分散,厂商参展效益降低。经历了2010年的展会拼杀,郑州宏达总经理郭杰在接受记者采访时表示决定退出哈尔滨亚麻座垫展,转而主攻郑州汽车用品展。兰西展从此归一,东北展会格局发生重大变革。
编辑点评:2010年汽车用品展览业界销烟弥漫,不甚太平,一直是各大媒体关注与讨论的热点。各方雄踞,纷纷举旗,势有一统天下之意,短兵相接。至此,纷纷扰扰的哈尔滨坐垫展会竞争以“宏达退出,兰西展会归一”宣告结束,兰西亚麻展或将重振雄风,凝聚力量,发展成东北最大汽车用品展,东北区域市场将迎来大变革。
关键词八:厂企“抱团”
“给力”理由:以黑龙江区域为主,哈尔滨汽车坐垫产业联盟于2010下半年正式成立。该联盟是汽车座垫行业第一个厂企联合起来共谋发展的联盟组织,联盟成立初期会员包括7家厂企和2家策划机构,该联盟表示将为会员提供生产经营、市场推广与品牌建设等指导,建立一整套联盟企业服务标准与保障体系,共同遵守联盟公约;同时,将为采购方提供更为便捷采购通道与诚信采购平台,通过产业联盟平台的采购商,将会得到更充分的采购信息与相应的采购保障服务。产业联盟的成立有利于平衡供需关系,规避市场风险。
2010年12月8日,“黑龙江汽车坐垫产业联盟”特装展在中国汽车用品(哈尔滨)交易会暨第三届全国汽车凉垫订货会上高调亮相,这是该产业联盟自成立后打出的第一炮,众区域品牌企业第一次“抱团”参展。
编辑点评:作为行业产业链的最顶端,生产企业间联合发力,预示着行业将会发生一场深刻的变革,势必会对行业的未来趋势发展产生一定的影响。黑龙江汽车坐垫产业联盟的成立有利于从产品上升到品牌高度,必将对未来市场格局产生重大影响,推动黑龙江亚麻产业升级,特别是哈尔滨市场的迅速发展及在业界地位的提升。
关键词九:北京限购令施行
“给力”理由:截至2010年11月,北京已经有80万台新机动车上路,而汽车装饰美容这样一个庞大的行业很大程度上是依托新车来生存。2010年末,北京一纸限购令针对北京汽车市场的紧缩政策与限制措施,将对未来中国车市产生负面影响已是不争的事实。整个车市笼罩的是全国或将对“北京限购令”尾随,进而导致汽车销售市场紧缩,业界认为,北京限购令的实施,不可避免会影响到汽车后市场。新车数量萎缩,对于紧紧依附于新车销售的汽车装饰美容行业也将会面临一定的“牵连”,逼迫汽车美容行业恶性竞争进一步加剧,将导致为数众多的小规模店家倒闭。另一方面,有“危”也有“机”。也有人认为,这是汽车用品迎来发展契机的时机,4S店整车市场受到打击,在后市场领域的拓展将会加大步伐。
编辑点评:限购令实施后,4S店在稳定扩大前装配套市场的同时,必定积极开始思变,规划与布局汽车后装市场,对于汽车用品主流厂商来说这将有利于快速融入4S店渠道,进一步打开盈利空间。然而,我们也不得不提及,4S店积极、全面涉及汽车后市场领域,将给传统经销代理商渠道不小的冲击,进一步压缩传统渠道生存空间。由于4S店自身的渠道优势与形象维护必要性,4S店并不会急于向汽车用品中低端市场延伸,快速占领汽车用品中高端市场与追求高额利润成为4S店迫于需求。因此,后市场中的中低端市场仍会留出一定的发展空间。对于传统流通服务企业来说,应看到潜在的危机与当下的机会,做出正确的经营决策与适度的战略调整,避开与4S店直面竞争锋芒相对。
关键词十:网购、团购渐成趋势
“给力”理由:2010年我国网购趋势上升迅速,规模人数增长迅猛。网购市场潜流正在全国各地各行业涌动,服装、家电、空调、电子产品等行业网购市场建设渐入成熟,如火如荼。作为电子商务系统的两大商业模式分类,B2B、B2C的消费经济浪潮正在向汽车用品业蔓延。在全国网民蜂拥“秒杀”“拍拍”网购、团购促销活动时,网上购物已经不再是年轻人的最爱,网购已经走进了寻常百姓家。
在某知名综合性购物网站搜索汽车用品一词,相关产品多达239363,其中汽车用品/内饰(95632) 排名第一;专门搜索汽车坐垫更是多达228043,产品种类齐全,包括hellokitty、邦博俊达、淇淇等多家知名品牌在内。由于技术含量低等原因以汽车坐垫、汽车车饰品等为代表的汽车装饰产品成为网购和团购中最受欢迎的汽车用品产品。作为行业知名媒体,慧聪汽车用品网更是在年末启动大型团购活动,汽车坐垫、座套成为第一批入选的团购产品,厂家直销,超值的价格优惠,产品品质绝对保证,受到了采购商的热烈响应。今天你团了吗?汽车装饰业迎来了新的渠道之变。
编辑点评:相对于实体店的大投入,互联网中大型C2C和B2C综合商城的成功运营则为汽车装饰产品打开了另一扇“销量”之门。对于消费者来讲,可以买到价格更优惠的产品是很多大型网络商城生存的“需求”之本,但对于厂商来讲,一方面可以享受互联网无区域限制、运营成本低的好处,一方面也深受低价竞争,严重冲击市场秩序的危害。再加上网友对网购产品质量、产品售后等方面要求的提高,未来网络渠道对于中国汽车装饰产品的销售可能还需要更长的磨合时间。
不可否认的是,中国汽车用品行业虽然规模日益庞大,但汽车用品网络终端市场却发展不成熟。以慧聪网等为代表的B2B网站凭借成熟的品牌运营机制,在电子商务经济中独领风骚。但在B2C网站运营中,除了知名的综合性网站,汽车用品的专业知名网站并不多,同时产品知名度不高,缺乏相应的国家电子商务标准,也导致了汽车用品网络渠道的鱼龙混杂。汽车用品业泛滥的假冒伪劣现象在网络市场屡见不鲜。行业专业网购缺少名牌网站,这也给主营B2C的网站警醒,发挥价格优势的同时,还要保证网站的正品来源渠道,否则只能是“饮鸩止渴”,如何挖掘厂商资源,达成渠道联姻,是其未来品牌建设的方向,也是在与综合性购物网站竞争中获得优势的有力保证。
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